灣區矽谷買房賣房成交案例紀實 —— 議價

矽谷買房賣房

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這一對Buyer,有趣。工程師加上設計師,理性務實加上感性創意,和他們看房,總逼得我思考,如何用不同的方式溝通。

從一開始,我們就避開了幾個地雷房,比方說裝修漂亮但是深入了解就知道排水不行,或者是沒有Permit的房屋等等,看得出他們的失落,但是還是得跟他們說可能發生的後果,不行買。

最後買的這房屋,屋主住了很長一段時間,花了超過30萬在裝修上,看得出來各種部件都是高品質,後院陽台和居住空間的分布恰當,非常適合開派對,而且還有不少加建空間。

貸款一波三折,還好最後弄下來,也因為附加條款添加得當,省了一筆錢。

對你們有些革命情感,好房子,安居吧!最賺的還是又有機會去LinkedIn 吃午餐

我們可以學到什麼

  • Agent在判斷情況許可下,一定要跟對方議價。賣方想要的價錢,真的不一定要滿足,慢慢來。
  • 銀行政策的轉向,很容易影響到Buyer,這時候再厲害的 Lending Agent,在公司政策下也救不了;銀行用來吸引人的利率是一回事,關鍵是它的貸款做得下來嗎?在買房的情況下,利率絕不是選擇銀行的優先標準。
  • 想要出價的房屋,只看一次是不夠的。第二次、第三次回來看房,肯定有不一樣的感受。

(為避免有心人以圖搜圖,圖片為CC 0 License ,並非成交實景)

作者:林久禾,舊金山灣區矽谷全職專業房地產經紀人。

我是林久禾,台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區(San Francisco Bay Area,俗稱矽谷/硅谷)房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩,最後因緣際會,受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官,並成為房地產經紀人(或說房仲,英文稱 Realtor 或是 Agent)。

這些年我探訪過數千間房屋,閱讀數百份報告,並且在業界建立合作聲望,幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋:

1.  260萬以上價值的房屋,250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手,放棄第二輪炒高價錢的權利,一對一指名與我們合作,210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價,讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者,在我們表明只能出到117萬後,送我們1萬成家基金,讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋,最後170萬買到;標價160萬的房屋,最後155萬買到
6. 加價階段,建議無須加價即可買到房屋,讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋,B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋

(以上皆為美金,其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。)

賣房也不負所托:

1. 市場下跌期間,在不熟悉的區域(Oakland)賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋,成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。

2. 客戶舉家搬離美國,全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任,最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。

3. 一棟3房2衛,1200多平方呎的房屋,成交價超出客戶預期,逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋,並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。

寫於此處的文章,是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問,請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單,也可以閱讀 客戶留下的感言,幫助你做決定。

林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478

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