灣區矽谷買房賣房成交案例紀實 ——延期牽一髮動全身,以及「溝通」才能找出最佳解方

矽谷買房賣房

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那天 Listing Agent 說大事不好,賣家本來要入住的東灣新房,因為疫情工期延宕,復工遙遙無期,只能暫時待在原住處,於是就問我們能不能延後入住時程,一個月(一度要求三個月)。

合約已定。我知道不少見獵心喜的事例。不過賣家運氣好,買家是來自夏威夷的一對兄妹,樂天開朗又是虔誠教徒。

我們的立場很明確,那幾天的晚上,我和買家的腦力激盪都圍繞在「確保權益的前提下,最大限度地幫助賣家」。

看似容易,難的是但當牽涉到第三方諸如貸款銀行、買方房東,還要考慮方案合法性、合約效力、雙方信任程度,加上情緒(情緒多半來自賣家,當然也是可以理解—疫情之下,家裡有個幼兒還得考慮搬遷不確定性,作為母親不是那麼容易保持鎮靜。)….各種限制式之下,最佳解是什麼?實務上還得來回折衝才能抽絲剝繭:「喔!原來你在意的是這個」、「喔ABC行不通因為你有XZY的顧慮」…

學到很多,但我們絕對不想再來一次。最大的收穫是看見人性的美好,以及去夏威夷的時候應該有人收留 🤭

作者:林久禾,舊金山灣區矽谷全職專業房地產經紀人。

我是林久禾,台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區(San Francisco Bay Area,俗稱矽谷/硅谷)房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩,最後因緣際會,受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官,並成為房地產經紀人(或說房仲,英文稱 Realtor 或是 Agent)。

這些年我探訪過數千間房屋,閱讀數百份報告,並且在業界建立合作聲望,幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋:

1.  260萬以上價值的房屋,250萬買到
2.  屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手,放棄第二輪炒高價錢的權利,一對一指名與我們合作,210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價,讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者,在我們表明只能出到117萬後,送我們1萬成家基金,讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋,最後170萬買到;標價160萬的房屋,最後155萬買到
6. 加價階段,建議無須加價即可買到房屋,讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋,B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋

(以上皆為美金,其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。)

賣房也不負所托:

1. 市場下跌期間,在不熟悉的區域(Oakland)賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋,成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。

2. 客戶舉家搬離美國,全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任,最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。

3. 一棟3房2衛,1200多平方呎的房屋,成交價超出客戶預期,逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋,並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。

寫於此處的文章,是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問,請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單,也可以閱讀 客戶留下的感言,幫助你做決定。

林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478

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