灣區矽谷買房賣房成交案例紀實 ——守望相助的好社區
這次要賣的房屋在San Jose一個名為Thousand Oaks 的地方。我感覺這是一個低調（應該沒有多少新移民知道這個區域）卻有強大凝聚力而且內行人想住的社區。
一個月前準備房屋階段，我走在這條街上，研究附近房屋的建築風格與格局，就有個大約二十歲的年輕人開車經過，停下來問我：「你看起來並不住這裡，我可以問問你為什麼張望嗎？」 我指了指說我要賣那棟房屋，他的口氣才緩和下來，和我聊了一陣。
對街的老太太，總是很關心我們這棟房屋的開關燈狀況，或是窗簾有沒有記得放下來，即便跟他解釋，現在的房屋都是這樣賣的，他還是不放心，三不五時打來和我聊天。
這種老派的守望相助，我相信你在灣區很少遇到，也是我們第一代移民不太了解的。
不過，就是有人知道，這是好貨。
還沒上市之前，我剛剛把Coming Soon的牌子立在房屋前面，隔天就有一個Realtor打電話來說：「嗨我朋友看到了牌子趕緊通知我，是我自己要買啦，我Saratoga住了二十年，想要downsize 搬到這邊來」
兩天後，同樣還沒上市，另一個Realtor打來：「嗨我客戶的父母住這邊，看到牌子叫他兒子來買，啊你們什麼時候要上市？」
看起來，住Thousand Oaks的居民很愛這裡啊，而且連Realtor都知道這是好地方。
來說說房屋：1968年的房屋算是比較中後期興建的Single Family Home，非常棒的天然採光，充滿客廳、餐廳、廚房等公共區域，大面積的Family Room加上Living Room 還有 Back Patio讓你開四桌麻將、兩桌德州撲克，在後院烤肉，然後小朋友放給他們奔跑都沒關係。
（請注意社交距離）
如果你是個安靜的人也很好，所有臥室都在房屋右後方一側，相當有隱私，四房二衛的格局可以讓你把其中一間房屋當成辦公室或書房，主臥遠離街區靠著後院，是我最喜歡的主臥位置。如果是上面那位Realtor把這間當作退休房，我覺得她可以開落地窗通後院，一早起來就享受陽光空氣花草樹木。
最後，我也是後來才知道，這地方有一年一度的國慶日遊行，還很有名。
作者：林久禾，舊金山灣區矽谷全職專業房地產經紀人。
我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。
這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：
1. 260萬以上價值的房屋，250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）
賣房也不負所托：
1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478
