灣區矽谷買房賣房成交案例紀實 ——比最高出價低 9 萬
現在想想還是覺得不可思議，雖然並不是第一次遇到。
一開始 Listing Agent 的規矩很多的：總是不接電話、約看房限制又多、約了又改期 — 如果你在意人與人交往的「禮節」，那麼一氣之下或許不去看房了。沒關係，我最擅長尬聊這樣特別的Agent，加上隱約覺得這個在電話裡嘮叨的越南阿姨，散發一種媽媽叮囑小孩的氣息。嗯，去看看吧。
我比客戶早到，於是邊看房邊和阿姨聊天，阿姨果然很特別，特別地話多，是那種五分鐘前講過的話，現在要再重複一次的特質，不過大意是：這是他哥哥的房屋，夫妻倆因為女兒健康的緣故，要搬去Colorado，這棟房屋很好，因為^$^&*(^%，他們要的不是錢，It’s not about the money.
好個 It’s not about the money. 根據我政治不正確的刻板印象，亞洲來的朋友說這句話，我們總是要打點折扣的，她會是十個中的那一個嗎？
這時候客戶也來了，短暫介紹後，我就繼續和阿姨聊，她跟我抱怨之前出價的 Agent 和其他來看房的 Agent 不遵守Agent Code、也沒什麼禮貌（嗯？！）…我也跟他保證了一些事宜和請她去查我的記錄。而我們最後的對話就在試探價格和又一次的 It’s not about the money.後結束。判斷了一下她應該是喜歡我們的。
房屋的確是不錯的：Cul-de-sac 裡面又不是路衝，需要大型的裝修倒是真的，最後算了一下我和客戶就擬定了合理的價格。
收件當天出完價後我早早就北上半島看房，接近中午接到阿姨的電話：「欸，你們是第三名喔，第一名高你們十萬，第二名高你們五萬，加價嗎？」
這麼兇啊其他買家，那這樣加上修繕房屋的預算，不就是當地最高價了？！不過我們真的沒錢欸。短暫和客戶討論後，我們加了…兩萬，儼然是死馬當活馬醫。然後我就帶著這個新出價回復了阿姨。
大概是沒指望了，我只好靜下心看房，一看兩個小時，中午和另一個客戶吃了個飯，準備下午回南灣去。
這時阿姨又來電：「嗨，你們的出價程序很專業到位，我也要謝謝你們在信裡關心我的姪女，我們真的很喜歡你們！我和哥哥討論之後決定把房屋交給你們，還有，你們不用加兩萬，加一萬就好，就當作是我給你們的禮物。」
在矽谷買房賣房，這種要求我這輩子沒見過。我想起九品芝麻官 。
後續進入合約後，阿姨還是維持她一貫的囉唆，只是後來的這些囉嗦，為何聽起來都這麼可親？
作者：林久禾，舊金山灣區矽谷全職專業房地產經紀人。
我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。
這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：
1. 260萬以上價值的房屋，250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）
賣房也不負所托：
1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478
