灣區矽谷買房賣房成交案例紀實 ——瘋狂賣方市場下的討價還價
這是一個瘋狂加價的時期，但不是這次。
最近有個交易，這次的客戶也是一對夫妻，或許還要算上一隻狗狗 — 客戶幾乎是為了這隻年輕好動的狗狗而買房，許多Must Have都是為了狗狗而制定。
而客戶原先公寓樓下的鄰居大概也很開心，再也不用抱怨奔跑的狗狗了 — 希望這位仁兄遇到新搬入的樓上鄰居時，不會看到他手上牽著一隻狗…”Again? ”。
Anyway我們看了一陣子房，最後鎖定了一個新社區，這社區的價格從疫情以來一路上升，而對方 Agent 說有競爭者以及出價多少會被接受 — 是啦當然有競爭者哪一次沒有競爭者？不過對方提出的價錢上坦白說很合理，比社區最新成交價還低。
在這個時期聽起來很棒對吧，直接進合約。許多人到這一步就繳械了，畢竟避免了Bidding War，或許可以宣稱是大功一件。
當對方 Agent 這樣說的時候，我們怎麼做才是關鍵，某種程度取決於己方 Agent 要便宜行事還是百尺竿頭，另外就是情況使然。不過我的客戶都知道，我除了傳達對方Agent 的要求之外，一定會跟客戶分析當下的情況以及對方表達方式，比方說為什麼值此時期對方竟然這樣說、他們實際上在意的可能是什麼；以及我們有沒有可能再往下出低價錢，然後如果要這樣做，成敗機會大概如何、會不會Back Fire、不同的後果如何應對、實務上相對應的出價方式是什麼。
我們後來決定Counter對方的出價，而最後也成功了。買到的價錢，約略是2019年底到2020年初的成交價。
作者：林久禾，舊金山灣區矽谷全職專業房地產經紀人。
我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。
這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：
1. 260萬以上價值的房屋，250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）
賣房也不負所托：
1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478
