灣區矽谷買房賣房成交案例紀實 —— Mountain View Superfund,以及Counter-Offer

矽谷買房賣房

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地產經紀最終還是要回歸「專業」與「誠信」,缺一不可。舉例來說,Mountain View 是近十年來的熱點,「正常的」 Single Family Home,保守地說200萬跑不掉,但 Mountain View 有一大塊區域,我從來不讓客戶買。每一次客戶說要買這邊的房屋,我就會調閱出該地區的相關資料,客戶看過之後也就知道了,這樣的情況從業以來至少三、四十次,也就是三、四十個出價機會,我寧願不要。

我「知道」那片區域的風險並且「告知」客戶,而許多我敬重的 Realtor 也是這樣做。

說到敬重,地產經紀敬重的人可能跟各位敬重的人不太一樣,這來自資訊落差。各位的敬重可能是來自於閱讀地產經紀的行銷管道,比方說臉書微信小紅書;地產經紀的敬重來自於,透過交易記錄跟同行消息,來評斷這個人,並且對比他在自家的宣傳管道裡寫的,有沒有差距,簡單講就是「說的」跟「做的」是否差的不太多。

這棟房屋並不在 Mountain View,只是就我理解,這位買家相當重視這兩件事,我借題發揮。

我也希望成交文不只是宣傳自己多厲害、房屋多優秀,而是讓各位學到一些東西。

回頭看都是 Deal,這棟房屋三個月後的現在漲了30%,也沒什麼了不起。不過成交時,應該是該區域當時的最低價。當時的情況是這樣,我們出了價,賣家回了個Counter Offer,要我們加5萬,我判斷競爭情況,認為再次 Counter 回去一個更低的價錢很有機會,一試成功,對方簽約。

三個小時後,Listing Agent 傳簡訊給我,說現在有個買家出了一個原本賣方要的價錢,她其實沒有反悔的意圖,只是想恭喜我們省了錢。事情很巧。

作者:林久禾,舊金山灣區矽谷全職專業房地產經紀人。

我是林久禾,台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區(San Francisco Bay Area,俗稱矽谷/硅谷)房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩,最後因緣際會,受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官,並成為房地產經紀人(或說房仲,英文稱 Realtor 或是 Agent)。

這些年我探訪過數千間房屋,閱讀數百份報告,並且在業界建立合作聲望,幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋:

1.  260萬以上價值的房屋,250萬買到
2.  屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手,放棄第二輪炒高價錢的權利,一對一指名與我們合作,210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價,讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者,在我們表明只能出到117萬後,送我們1萬成家基金,讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋,最後170萬買到;標價160萬的房屋,最後155萬買到
6. 加價階段,建議無須加價即可買到房屋,讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋,B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋

(以上皆為美金,其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。)

賣房也不負所托:

1. 市場下跌期間,在不熟悉的區域(Oakland)賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋,成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。

2. 客戶舉家搬離美國,全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任,最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。

3. 一棟3房2衛,1200多平方呎的房屋,成交價超出客戶預期,逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋,並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。

寫於此處的文章,是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問,請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單,也可以閱讀 客戶留下的感言,幫助你做決定。

林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478

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