灣區矽谷買房賣房成交案例紀實 —— 借 1 個小孩來看房
又是一對很棒的夫妻。
寫作的當下或許小孩已經出生。說到小孩我總覺得神奇，房屋的好壞，或許透過觀察小孩是哭是笑，比問 Realtor 還準。沒有小孩的朋友，下次不妨借一個小孩來看房 —— 你看這又是一個可以跟創投要錢的商業模式，出租閒置小孩，父母開心、買家買房也安心，可以跟兩邊都收費，口號大概是 Airbnb for XYZ，歡迎自由取用參加 Y Combinator 或 500 Startups。
遠了遠了，我和這對夫妻當初是一路看到了 Santa Teresa，這個時期他們很挫折，認為怎麼買都買不到。而買房說穿就是「用合理價格買到好房屋」，所有你接觸到的買房相關論述，都是圍繞上面那一句話展開。
對於 Santa Teresa 我這半年都是持保留態度，關鍵判斷是 work from home 結束後的通勤生態，除了幾個 Luxury 區域之外，原則上我還是建議客戶儘量南灣中心買房。
看啊看終於有一天發現這個房屋怎麼在市場上一段時間，這麼好的區域，步行2分鐘就到聞名的 Downtown，這是 2400 多呎兩層樓的房屋，4房2.5衛，6000多呎的地，的確是需要裝修，但是報告讀一讀也沒問題。
和 Listing Agent 聊了聊才發現屋主有一些堅持，那時候他們已經從原先的 List Price 降價10萬，新的 List Price 是 200 萬，有些買家或是Flipper見獵心喜想要 Low Ball，沒來由地Low Ball屋主當然不願意，一樣，如果有情感上的堅持，那我們就訴諸感性，我們寫了一封信 — 我總是好奇在對方願意收信的狀況下，為什麼有 Realtor 還是不建議寫信，這是低機率但是高期望值的事件。
那當然出價也不能太差，雖然最後我們還是出得比200萬低，成交價195萬，也只比Low Ball的人高了1-2%。成文後的今天REDFIN的估價是245萬（你也知道我覺得REDFIN估價也不是那麼準，但真的差太多）
所以這到底是什麼區域，給大家一些提示。
150年前它還是一片沼澤地，沼澤地的水被引流到Guadalupe River後就成了肥沃之地，盛產當時最珍貴的經濟作物如大麥小麥啤酒花，林肯被刺殺之後，以此地為名的街道改名為 Lincoln Avenue。曾經它因為要抵抗鐵路路線而Incorporated以便形成居民共識，之後又因為興建汙水道所費不貲而加入現在的所屬的城市。其實這個城市最貴的房屋，許多就在這個區域。
房屋成交後，這對夫妻在猶豫要不要更換待產醫院，我以過來人的經驗推薦Good Samaritan，主要原因是那邊產房的菜單完整，有漢堡和Pho、龍蝦湯又好喝。
他們後來轉到了 Good Samaritan 待產 😋
作者：林久禾，舊金山灣區矽谷全職專業房地產經紀人。
我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。
這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：
1. 260萬以上價值的房屋，250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）
賣房也不負所托：
1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478
