灣區矽谷買房賣房成交案例紀實 ——社區裡的最佳位置
這次也不是最高價。
Foster City 的治安在灣區名列前茅，這大家都知道，但其實 Foster City 內部治安也有好壞之分，最差就不說是哪裡，而治安最好的區域之一，要算是 Edgewater Blvd 以西，Boothbay Park 周遭的鄰里，傳統上稱為 Sea Colony 或 Dolphin Bay，都是最 Foster City 裡人們最喜歡的社區，房價也因此也是城市裡最高的。
這一區我非常熟悉，當地居民前一陣子在串聯舊公寓 Lantern Cove的 Affordable Housing 開發案的抗爭，住在那的客戶還特別來信問我的意見。
（坦白說，這樣的爭論在全灣區或全美國都存在，追根究柢，是「保護財產權」與「機會平等」兩者之間的矛盾——如果稍微懂美國歷史就知道，這在美國發展史上一直都無解，而目前其中一個政黨，成立初衷就是因為這個矛盾）
這次買的這間房屋，在社區的正中央，也是邊間，最主要的採光面朝東朝南，西曬很大一部分被車庫擋住，這完全符合所有在社區裡最佳房屋的條件。
賣方 Agent 人真的很好，也非常專業，我喜歡他跟我說他怎麼拒絕
Double Ending —— 坦白說這很難，尤其當你的交易多半來自賣房之後。
出價當天賣方收到 16 個 Offer，有 4 個超過 210萬，我們是其中一組。有一組人出價比我們高，當然就我所知也沒有高多少，差距在 1% 以內。不過4組人出價超過 210 萬，對賣方來說其實是不錯的 Multiple Counter Offer機會，然而最終，賣方選擇不做任何第二輪競價，而是直接接受我們的出價——萬分感謝賣方Agent和屋主給我們的機會。
以下是客戶給我的推薦感言。
作者：林久禾，舊金山灣區矽谷全職專業房地產經紀人。
我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。
這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：
1. 260萬以上價值的房屋，250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）
賣房也不負所托：
1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478
