灣區矽谷買房賣房成交案例紀實 — 買房關鍵在於判讀資訊
買房的關鍵在於判讀資訊，於是合作的Agent至關重要。
第一個案例，最近有人跟我說，他朋友在幾年前購入全新Townhouse，後來賣得很辛苦。
那個社區我知道，幾年前我就有好幾位客戶想買在那，全部被我擋下來，無一例外，原因是Superfund。
（當時費盡唇舌。亞洲來的買家，常有「買房就要買新成屋的觀念」，只要是新成屋，一切好談，其他因素都是次要 —— 這在美國就是一個很危險的觀念。）
那麼，他朋友為什麼會買該社區呢？據說是買家以為灣區都到處都是Superfund，躲也躲不掉。我希望其中有些誤會。
（截至06/12/2022 Santa Clara County 共有20處現存Superfund，2處Delisted Superfund，其中大部分集中在Mountain View / Sunnyvale / Santa Clara三個城市的北部；San Mateo County 沒有任何Superfund）
另一個案例，是這間幫客戶買的房屋。
這一間房屋在Campbell 的 San Tomas 區域，小學是Forest Hill Elementary School，當地 2000呎以上的Single Family Home 至少是200萬。這些都是公開資訊，我講較不為人知的，這個區域的特色是居民之間相當緊密，常有人提議照顧鄰居小孩、寵物；搬家可以找得到鄰居幫忙、人們非常留心走失的寵物，坦白說很多房價更高的區域都沒有這樣的風氣。
同時，這一間房屋又在Cul-de-sac。
當時買家幾次保守的出價都無法得標，下一間房屋勢在必得。問題是，出多少錢，才是勢在必得？
我猜又是Redfin/Zillow估價惹的禍，這位客戶打算用210萬標這棟房屋，我評估過後跟他說，我們出更低的價錢就可以買到。中間制定出價策略就不說，我們最後是193萬買到，客戶和他的爸媽，自然也相當高興。
後來發生一件糗事，我帶著女兒拜訪客戶和他來此短住的爸媽，想不到女兒一時忍不住尿褲子，還好是在人家後院，這大概也是一種緣份。
為了避免大家的記憶點錯置，我提醒一下，這篇的重點是Superfund、新成屋和Redfin/Zillow 估價，希望你有些收穫。
作者：林久禾，舊金山灣區矽谷全職專業房地產經紀人。
我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。
這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：
1. 260萬以上價值的房屋，250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）
賣房也不負所托：
1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478
