灣區矽谷買房賣房成交案例紀實 —— 發生在 Old Mountain View 的小秘密
Old Mountain View 大概是這個城市最容易觸景生情的區域，早期的Victorian 和 Cottage、復刻的西班牙和地中海式融合當代思維，標誌 Mountain View 的發跡史。
走幾步路，白天和晚上的 Castro Street 都充滿活力，正向的那種（如果你追尋的不是San Jose Downtown和SF街上會發生的劇情）；Red Rock 也歡迎你沉浸在不著邊際的想法，或是偷聽創業和投資細節。
說到創業和投資，我有一個時至今日的小秘密，就發生在Old Mountain View。
6、7年前台灣經濟部派團考察500 Startup （現為500 Global）在 Old Mountain View 的總部，順便看看裡面的台灣新創團隊混得如何。
我跟經濟部很有緣，從前在經濟部當替代役。當時呢，我就被抓去當槍手，上台跟一眾經濟部官員解說。
說槍手是因為我既不是 500 Startup 員工，也不是 500 Startup 的錄取團隊成員，我只是在裡面蹭飯喝酒打混了四個月。不過官員們請放心，我可以擔保你們吸收的知識，和管理階層所言相去不遠。
這是我的觸景生情。當年台下之人如果看到這篇，從而升起一種「原來幫我解籤的人，其實是廟裡掃地阿姨」的感受，那我有些抱歉 —— 但我覺得耳濡目染，也是有幾分功力吧。
以上大概是我和客戶在看這棟 Old Mountain View的房屋時，腦袋跟我說的悄悄話。
這棟兩個月前成交的房屋，將近 1800呎的室內面積， 5000呎的土地面積，格局方正，公私區域有別，裝潢不是最新，用料在當年卻是上乘，我最喜歡客廳的全景窗，還有開門就是中庭的辦公空間。地板通過小小孩的爬行和奔跑測試，我想暫時沒問題。
成交價格我想客戶也是相當滿意，240萬買到 Old Mountain View 1800呎的房屋，這大概是 2019年中末段到 2020年中的價格，內行人大概都知道 It’s a steal。
我幾個月前判斷今年下旬是更好的買點，當然，當時的文章也有提到：要是某一棟房屋超出下跌均值太多，也是很好的買點 。
客戶的判斷方式也是一絕，他認為當時 Realtor都很清閒，應該會是不錯的買點，大家或可參考這個指標。
作者：林久禾，舊金山灣區矽谷全職專業房地產經紀人。
我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。
這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：
1. 260萬以上價值的房屋，250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）
賣房也不負所托：
1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478
