灣區矽谷買房賣房成交案例紀實 —— 一個好的交易來自於對方判斷錯誤
出價被接受幾天之後，Listing Agent 收到了另一份出價，一份大概比我們高出十萬以上的出價。
略懂這一區的人，仍舊把它稱作 Willow Glen。然而，這一個被Curtner、Leigh、Hillsdale、Meridian 四條幹道圍繞的區域，和 Curtner Ave 以北相比，即便有 Eichler House 點綴， 已不見童話故事般的糖果屋，以及動輒三、四百萬的新建宅。
當地人稱這一區為 Doerr，區域的核心是一公園 Doerr Park。Doerr 在這幾年的南向移動浪潮中，價位早已不便宜。幾個月前，1600-2000平方呎的房屋成交價約在兩百到兩百五十萬—— 那是一個我們斷然付不起的價格。
幸好，當時也是一個我請買家按兵不動的時期，於是客戶就打混了一陣，還跑到夏威夷玩（感謝夏威夷的神秘力量，敬附照片一張）
這就讓我們來到一個對買家比較有利的時期。
儘管如此，這次買房仍舊不容易。
大概客戶都知道我對房屋，很挑；這對夫妻中的太太，同樣也很挑。我挑的是房屋居住品質、增值性及轉手難易度；這位太太從前在紐約學設計，挑的自然是品味。於是我們的挑剔，就交織成了一片，沒有任何房屋能夠穿越的雷射網。
這棟房屋的原屋主本是為了自住，在裝潢上毫不手軟，前後總共花了三十幾萬。
別的不說，這房屋在一般隨意之處，也是極端講究：我們裝修使用的臥室門，高檔一點會選擇Panel Shaker或Contemporary U-Grooved（坦白說，這幾年也有些看膩），價格也就落在就$200-350；而這棟房屋臥室門，一片要價 $800，書房訂製的雙扇對開門要價 $2000。
好巧不巧，原屋主在完成房屋裝修後，就被調到東岸工作。
而有時候，出價時機就是運氣，我們出價的時刻，大概是這一個月起漲浪潮之前，那時市場異常寧靜、波瀾不驚，房屋在市場上20、30天是常有的事。
遇到這樣的市況，屋主又看了看買家寫的信，知道家庭來這裡打拼也不容易，欣然接受我們出價。那是一個低於原先 List Price 二十幾萬的價格，合約中還有久違的Property Contingency。
於是幾天之後發生的事，自然堅定了我們履行合約的決心。
要給大家的建議，其實是下面這一段：在某些時期的灣區房地產市場，總是有這樣的場景。你看了房屋、閱讀了報告、做了一些盡職調查，認定房屋沒有問題，唯一的問題在於，它為什麼在市場上躺了這麼久還沒賣出去，你肯定會起疑。
然而一旦市場反轉，這樣的房屋馬上就賣掉，而一個好 Deal 就在於你知道，房屋沒有賣出的原因，來自於市況和賣方對市況的錯誤判斷。
很抱歉的是，這樣的時期，現在看來在某些區域，已經過去。
作者：林久禾，舊金山灣區矽谷全職專業房地產經紀人。
我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。
這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：
1. 260萬以上價值的房屋，250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）
賣房也不負所托：
1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478
