灣區矽谷賣房3件事—提醒自己也提醒房仲

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這次幫助客戶賣房，有三件簡單卻容易被忽略的事。這三件事我們都做到，價格自然是水到渠成（成交價是同房型中2023的最高價）。

一、天然採光

首先是採光，你一定要在意採光，尤其是天然採光。

充足的天然採光讓室內看起來明亮寬敞，營造室內室外一體的感受 — 這是目前市場上買家追求的感受

這意謂你得把你喜歡的遮光板或窗簾收起來，如果有折光紙最好撕掉。

天然採光越多越好，但是有一個例外，就是下午從西南邊來的直射的陽光，如果遇到這樣的情況，你可以安裝過濾些許陽光的風琴簾。

如果你賣的是Condo/Townhouse，你能做的天然採光處理多半就是如此。我們的案例比較好處理，原因在於屋主已經搬出房屋 — 要是遇到屋主得住在屋內賣房的情況，那麼就得麻煩一點，在有潛在買家來訪前，把窗簾或折光物件打開。

如果你賣的是Single Family Home，那麼能做的事情就稍微多一點，比方說把有些窗戶外的遮光棚拆掉、或者是把戶外的樹修剪一番。

**拍照時，把所有窗戶打開，讓天然採光充滿照片

二、小修小補

所謂的「小修小補」，就不是換掉櫥櫃或檯面、或是重舖地板、或是全屋油漆，而是比他範疇更小的修繕。

說起來不難，比方說修理檢驗報告中有問題的項目、拆掉牆上的層架或貼紙並補漆、更換換掉的燈泡或LED燈座等等。

正因為太簡單，很多人忽略了。

但是，買家怎麼看呢？ 他會認為如果這些地方屋主都沒有維護好，那麼是不是某些地方屋主也沒有維護好呢？

並且上述修繕真的不貴，Condo/Townhouse很可能也就幾百塊至一兩千，這個錢不要省。

這部分我的客戶當然也無須費心，我都有合作的師傅負責修繕，任何投報率太低的修繕我一定會去除不讓客戶做。如果上Yelp!找師傅修繕，那就貴了（通常貴1.2-1.5倍）

三、Staging 家具擺設

永遠不要小看Staging能帶給你的回報。

如果你是感覺派，那我建議你到有Staging和沒有Staging的房屋走訪幾次。

如果你是數據派，那麼全國地產協會說，有Staging的房屋，比沒有Staging 的房屋，其成交價要高上6% —而目前Staging 的價格約落在$3000-$5000，所以這就是一個簡單的數學問題

在Staging的選擇上也要小心。我曾經看過有Realtor說會負擔Staging費用，但是用來擺設的家具桌椅斑駁、掉漆、或是使用紙箱堆成床鋪、再用被褥蓋住、或是家具風格與房屋不符等等。

這反而傷害了房屋的成交價。

再次賣房我非常感謝我的客戶，相信我的眼光，全權讓我決定。

**Staging (家具擺設) 要切合房屋樣態

四、最後

事實上，這棟房屋成交價不僅是同房型中2023的最高價，如果考量利率，這棟房屋是同房型中史上買家願付貸款的最高價。

你可能會好奇，除了上述提醒事項，我是怎麼賣房的？客戶滿意嗎？我建議你可以閱讀我的客戶感言，隨意挑選客戶，我來聯繫他/她，我相信他/她會很願意和你聊聊。

作者：林久禾，舊金山灣區矽谷全職專業房地產經紀人。

我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。

這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：

1.  260萬以上價值的房屋，250萬買到
2.  屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋

（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）

賣房也不負所托：

1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。

2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。

3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。

寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。

林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478