灣區矽谷賣房系列—你不理解買方,那要怎麼賣房—從幫買方移除路障開始
這一篇文章的目的,是讓矽谷的「賣方」理解「買方」在選房時的三個關鍵步驟,從而回過頭來,審視自己在賣房時的做法是否合理,有沒有設定不必要的路障,減少可能出價的買家人數。
灣區矽谷賣房系列—以漏斗(Funnel)的概念提高成交價
賣房成交,和漏斗篩水的概念很像:買方出價是按照程序、一步步來的,每經過一個步驟,就會流失一些潛在買家,最終剩下潛在買家,就是會對房屋出價的人。而我們都知道,越多人對你的房屋出價,你就有越多的談判籌碼,你的房屋最後的成交價就有可能越高。
灣區矽谷賣房系列—Are You Familiar with The Area 並不是關鍵問題
”Are you familiar with the area?”,或是「你熟悉這個區域/小區嗎?」客戶會問這個問題,原因大概是認為,如果 Agent 熟悉那個區域,就會有比較多的資訊,好向來訪的潛在買家推銷。不過我想說:對,也不對。
談判心理 — 標價(Ask Price),與為什麼「各退一步」的菜市場談判法,在矽谷房地產市場中不是唯一招式,你可能也並沒有賺到?
情況常常是這樣,一棟房屋標價 (Ask Price)100萬,你身為買家,認為要買在95萬你才有「賺到」,於是,我看到好多初來乍到灣區來買房的爸媽,都想使用這一招,但在灣區矽谷的房地產交易上,事情,真的有這麼簡單?