【案例分享】賣家當心，還沒過戶前切勿大意！
這是一個我在臉書專頁分享過的案例，寫於12/21/2016，大家可以對上時間，我把它移到網站上，方便大家查閱。
又到了案例分享時間，這次要說的是：諸位賣家，在還沒完成過戶手續之前，要慶祝可以，但是千萬、千萬不要把即將過戶的那幢房屋作為場地！
三個星期前，同事代表買方經手一案，這個案子已接近尾聲、準備交屋。沒想到一個周末後，我們的同事就接到來自賣方經紀人的電話，說屋主在家裡開派對，竟然把地板弄壞了！
這下可好，屋況一變，房屋價值隨之而變。價值一變，買方的貸款銀行就得重新跑一次程序。費用呢？當然是由賣家負擔啦。但是這只是小錢，大筆的費用還在後面等著他。
怎麼說呢？因為正巧這段時間，是美國史上貸款利率上升最劇烈的一個區間，三十年利率從3.5%上升到4.5%。買家原先跟銀行談妥的條件是 3.5%，如今情況丕變，銀行當然有立場升高貸款利率到 4.5%。想當然爾，賣家就得收這個爛攤子！能大手一揮說不賣了嗎，當然不可能（否則可能會吃官司）。
而現在，三方還在討價還價的階段。事情發展若有值得借鏡之處，會再告訴大家的。
幾個星期後，與我同事更新狀況，她聳聳肩，說兩方達成金額賠償，買家還是決定讓交易繼續。在矽谷，畢竟房屋難尋啊！
（Photo via Catherine Roy, CC License）
作者：林久禾，舊金山灣區矽谷/硅谷全職專業房地產經紀人。
我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。
這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：
1. 260萬以上價值的房屋，250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）
賣房也不負所托：
1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478
