灣區矽谷買房賣房成交案例紀實 ——來自客戶父親的精準預測
前一陣子藉歸還物品和觀賞DIY中島（對，就是廚房中間的中島，買家自己建起來了…）的名義，又到電機系學姐家吃了一頓。想一想這個案子，怎麼像是為了滿足自己的口腹之慾，從過戶到現在我吃了手作粽子和蔥油餅，接下來是不是該期待月餅了… 😅
今年初的各種瘋狂漲價，我們都絕望地跑去看 San Jose 最南界的Santa Teresa了，心想或許以後就是搭 VTA/Caltrain上班了，想不到疫情讓房價下跌的頭一個月，學姊的老爸就神來一筆，決斷再來肯定會漲，要學姊和她老公快買…於是我們反而積極了起來，最後買得比一個月前成交、靠近Highway的房屋，還低了5、6萬，三個月後，當我和其他客戶到這區買房比價時，他們都很驚訝：「這間也太便宜了吧，現在要至少再加10萬、15萬吧。」
學姊老爸超強，下次回台灣肯定要請示一下明燈。
然後回想一路看房下來的各種幽默：要怎麼幫 HOA 立小心松果的警告、倒垃圾要戴安全帽、找不到crawl space裡面的鈔票…最扯的是有誰搬家當天，會遇到SWAT在社區裡抓人？還想嘗試在SWAT環伺之下搬家具 🤣🤣🤣
有這樣的鄰居，誰還需要Netflix，希望你們繼續保持這種歡樂的命格。
作者：林久禾，舊金山灣區矽谷全職專業房地產經紀人。
我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。
這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：
1. 260萬以上價值的房屋，250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）
賣房也不負所托：
1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478
