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房地產經紀服務
您或許應該先知道的我們
求學生涯一直到碩士畢業,我所接受的都是工程師的訓練,
思維上,我是一個工程師。
為什麼提這件事?
我的角色是顧問,性格是工程師
我們關注的是解決您的問題。
所以,我們不會吝嗇於批評房屋,或者猶豫阻止您對某間爛房出價,您的房屋賣不到某個價格,我也會誠實跟您說,而不是先和您簽約,等您騎虎難下再迫您成交。
買房時我們會親自與您走過每一個步驟與細節:一開始的諮詢,到與您一起實地找房、看房,指出屋況上需得留意之處,到閱讀報告,到帶您理解合約內容,與您討論,到議價談判、進入合約後的各種協調,最後到過戶。每一個部分,我們都不會交給助理,也不會假手他人。
賣房同樣也是和您一步步完成:房屋可能成交價討論及判定、初步定價、初步清點程序、擬定修繕方案、找尋並與承包商合作、建立並執行行銷方案,排定時程、房屋上市、議價談判,最後到過戶。
房地產經紀人職稱是 Real Estate Salesperson,Salesperson是業務員或者銷售員。
而任何的銷售或者業務,在入行之後都會有相對應的「銷售」訓練。
當中不乏話術 (Sales Scripts) 或是伎倆 (Tricks) 的訓練。
比方說,很多經紀人在排定看房路線的時候,第一間會先讓你看貴的,
第二間才讓你看便宜的「目標房屋」,或者故意不走某一個路線,因為路上有嫌惡設施…諸如此類。
有 Agent 對這樣的功力沾沾自喜,我對此則是相當感冒。
這就導致剛入行,在尋覓導師 (Mentor) 的時候,總是碰壁。
直到我遇到我的導師,一個入行幾十年的老奶奶,她跟我說:「為什麼要用話術?你應該跟你的客戶「討論」,討論他們的需求、他們的憂愁與期待。還有,發現房子有問題你就得跟客戶說,不然我就殺了你!」
有師如此我才穩定了心志。入行數年,從來沒有因為要推銷某間房屋而刻意安排看房順序。我排定路線的方式很「工程師」:最短路徑,再加上考慮塞車、訪客時間等等因素。
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房地產經紀服務
關於我們的資歷以及服務承諾。
我是林久禾,台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區(San Francisco Bay Area,俗稱矽谷/硅谷)房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩,最後因緣際會,受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官,並成為房地產經紀人(或說房仲,英文稱 Realtor 或是 Agent)。
這些年我探訪過數千間房屋,閱讀數百份報告,並且在業界建立合作聲望,幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋:
1. 260萬以上價值的房屋,250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手,放棄第二輪炒高價錢的權利,一對一指名與我們合作,210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價,讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者,在我們表明只能出到117萬後,送我們1萬成家基金,讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋,最後170萬買到;標價160萬的房屋,最後155萬買到
6. 加價階段,建議無須加價即可買到房屋,讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋,B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
(以上皆為美金,其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。)
賣房也不負所托:
1. 市場下跌期間,在不熟悉的區域(Oakland)賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋,成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國,全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任,最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛,1200多平方呎的房屋,成交價超出客戶預期,逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋,並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
若有任何需要或疑問,請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單,也可以閱讀 客戶留下的感言,幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478
如果您正有計畫賣房產卻不知如何開始,請閱讀 灣區矽谷賣房知識
如果您想了解灣區矽谷買房的基本知識,請閱讀 灣區矽谷買房知識
矽谷房屋市場趨勢 則是提供關注矽谷房市和房價趨勢所撰寫的內容
買賣房狀況與案例分析,提供更多的經驗分享,未必會遇上但可以有效的預防在交易上踩坑。
聯絡方式 Need a straight line?
- 美國電話聯繫方式: 650-739-9796
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